明日盘面分析：
大盘将强势上冲，
权重股涨幅居前，
辽宁成大：逆市大跌。
贵研铂业：继续盘整。
天威保变：小幅上扬，盘整，静待年度机构持仓批露。
营口港：市净律很低，调入自选股，考察。

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夫运筹策于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给饷馈、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也。吾能用之，故吾所以有天下！

劳动经济学结课论文

大学生淡薄的劳动维权意识

姓名：孙志海宁

学号：04244016

Email:sunzhihaining@gmail.com

我在好几个月之前做了一个名叫投资盛典的网站，其实说白了就是一个网上论坛。但是对于这个网站的定位以及策划都做的很全面，因为在这之前我和几个朋友做了一个叫做交大论坛的网站，在交大论坛的网站的经营过程中总结了很多的经验。正是对于投资盛典的详细的规划，所以也就决定了我一个人无法做完这里面所有的工作，而我这一次又不想找其他人合作。这样我就不得不考虑要雇用人员来工作。在我这段使用雇用劳动力的过程中发现了很多关于现在大学生淡薄的劳动维权意识的问题。

我在进行叙述之前必须澄清一点，我并不是蓄谋要侵害我们这些一同学习的师兄弟的，从一开始到最后我都没有想过要从他们身上获取什么利益，这个网站建立的一个初衷是因为我想资助一些我们学校中的相对生活条件比较差的同学，或者鼓励想自主干点什么事情的同学。我并不是突发奇想来做这件事情，而是因为前一阶段我在股票市场上赚了一些钱，有一些资金能够做这件事情，另一方面是我觉得通过这种方式帮助更广泛范围内的人而不是让自己身边的几个朋友享受也会让我自己的心胸和视野变得开阔，再一方面，我明白对人伤害最大的莫过于直接给他们钱，所以我采取了这种劳动收获的方式，以免帮别人变成害了别人。然而对于我个人的这个小网站来说，抵御风险的能力十分的有限，在几个月前国家发文要整顿网络，关闭了一大批小型和个人开办的网站，我的网站也在行列之中。我不是刻意拖欠他们的报酬，因为我自己的流动资金也有限，再加上这次风波，我暂时没有多余的钱来支付他们的劳动报酬。我从来没有想过要不支付，不然我早就会在合同中做手脚，只是因为现在相对比较困难，我打算下个月初先支付网站建设的费用，以及两个按质量完成内容建设的同学的报酬，并且支付给网站建设同学每日万分之五的滞纳金。我相信我跟他们签的合同是完全平等的，这些合同都可以在我个人的博客上看到，并且对于我自己的违约责任写的很详细，什么都为他们考虑到了，包括他们自己都没有考虑的，而且我保证在合同中关于我的信息绝对真实，合同也具有法律效力。可以说没有象我这样的生意人。

这篇文章是以一个劳动力使用者的角度来写，那么就不得不多说一些关于我是如何计划使用劳动力的。在我规划完网站的内容主题和定位角度以及靠什么方式盈利后，我将不得不考虑我要使用哪些人来做工作。我将网站的工作分成了大致的四个不同的方面：

第一个方面就是网站建设与维护。在经营这个网站过程中，不像前一个网站——交大论坛，是各个环节我都参与的，而这个网站我的角色主要就是一个出资者和组织协调者。网站的建设和维护是网站最底层的工作，这个最底层的意思是最基础的工作，任何其他的业务和工作都是建立在这个层面基础之上的。他的主要内容是负责设立起网站整个程序系统，并且确保其正常运行，并且及时进行系统升级。

第二个方面就是网站的内容建设。一个网站光有架子没有内容是没有人来看的，所以需要有人来增加内容。对于一个网站工作量最大的部分就是内容建设部分。需要围绕主题进行内容的充实。而内容建设工作是可以量化的，所以从事内容建设的人，我是按量给与其报酬，但是考虑到网站运营的效果和我本身资金的限制，我会对他们有最小工作量和工作量上限的限制。

第三个方面就是网站管理。内容工作有人负责了，那么就需要对其工作进行绩效考评，否则不能保证其内容的质量，网站管理的工作就是监督内容建设人员完成最小工作量，考察他们的工作质量，对他们的每月的工作量进行统计。考虑到网站管理的工作每日必须进行，所以我给它支付每月固定的报酬。

第四个方面就是网站推广。做好了网站别人不知道，就等于没有这个网站，那我又靠什么去赚钱呢？所以需要人对于网站进行推广。我对网站的规划是针对搜索引擎的，也就是说用户来我们网站是通过搜索引擎来的，所以推广工作其实就是让搜索引擎知道你的网站。搜索引擎是一套系统，它有一套规则，我们需要做的是让我们的网页排名尽量靠前就行了。这部分工作也是可以量化的，所以我也是按量支付报酬。

另外我需要说的就是，因为我不太懂劳动法，我怕在以后产生一些预料不到的纠纷，所以我没有把我使用劳动力的关系确定为雇用关系，而是确定成了委托代理关系，所有的合同都是委托代理合同，合同中以及这篇文章中我没有使用工资这个词，而是使用报酬这个词，因为我只相对熟悉合同法。

对于来我这里工作的同学的最大的问题就是法律意识淡薄，法律意识淡薄也就造成维权意识淡薄，因为要维权必须有法可依才行。第一个跟我签订合同的是网站建设和维护的同学，这个同学本来所持有的态度就是帮帮忙、练练手，而且网站建设成功与否和运行是否正常一眼就能够看出来，报酬是一次性支付的，没有过多的可以说。但是对于以后的跟我签订内容建设、网站管理、网站推广合同的同学，他们的法律意识就参差不齐了。有些同学会仔细看完合同，并且问我相关的问题，但我的合同写的很好基本我解释清除就行了，没有需要改动的，但大部分同学都是看完工作内容部分就不想往下看了，有些看都不看就签字了。当签完字了，就证明这份文书正式生效，对这份合同中的条文都予以承认了，如果在发现这个合同中有不利的东西后悔也来不及了。对于这些合同的内容主要是工作内容，报酬的确定和支付方式，违约责任，以及一些维护我方网站权利和他们工作的禁止项的规定。我收取了每个人的身份证复印件，我确保我在合同中的信息完全真实，还有一个同学我们以前认识，但是他们大部分人没有对于我的身份进行确认。如果我的身份假的，就算合同写的再好再细对于他们也是白纸一张。这种现象如果换在同学在外从事兼职，家教，被骗往往有苦都说不出。

其次的问题就是这些同学不能在态度上同劳动力使用者把自己摆到同等的地位上面。诚然在一些特定的环境中，比如劳动力供给大于需求的情况下，可能用人者会处于主导地位，劳动者只能处于服从地位。但是在学校中而且是假期这段时间（我当时是在暑假招人的），招聘兼职的单位很多，我其实提供的也就是相当于勤工助学兼职性质的工作，对于工作时间还没有限制。在这种劳动供给与需求平衡的环境下，而且我是作为他们的同学这样一个平等的身份条件下，还能够明显的感觉到他们自己把自己的地位摆得不平等，基本我说什么就是什么，但有些同学不是这样也有一些质疑。如果他们把自己的地位在心理上都摆低了，那么他们也不可能会去维权，就像有两个同学我亏欠他们报酬很多天了，可是他们都没有主动联系过我，询问过他们应得的报酬，好像我本来就可能是个骗子，他们白干了就算白干了。

还有最后的问题就是对于劳动关系和相关劳动关系的制度规定了解太少，这一点我自己也不得不做检讨，我自己对于这方面本身就了解的少，所以我也没有办法写出这方面的合同，我现在也在公司上班了，但我不清楚自己的工资都有哪几部分，哪些补贴我没有拿到，哪些是我应得的我却没有得到，按我的情况应该是怎样的工资结构等等。因为我对这部分也尚待补充，所以没有可以写的。

关于这些问题的解决，首先应该从社会的大环境以及人的意识形态上解决。现在大学生都面临普遍的就业压力，因为高校的扩招，所以大学生在北京上海等大城市人才的供给大于需求，所以造成了大学生就业难的现象，但是这只是总体上反映的现象，对于用人单位也是觉得现在大学生能力不足，没有实际工作经验，跳槽频繁才调高门槛的，这和我们的教育制度有很大的关系，另一方面在商业高度发达的城市，其实对于劳动的需求其实是庞大的，除了正式的工作岗位虽然表现的供大于求，但是对于临时性的劳动需求，比如兼职的需要量也是非常庞大的。这就要求劳动者改变劳动意识，尤其是对于只是想在就读阶段寻找兼职的同学来说，更应该确定自己与劳动力使用者的平等的关系。

对于学校的教育也应该加强对于就业和劳动权利维护的教育，因为同学在大学阶段基本都只是在校园度过这段学习生活的时间，学校的教育是同学获取信息和教育最好的渠道，我感到现在大学中对于学生劳动权利维护教育远远不够，反而很多时候都是在强调现在就业形势的严峻，督促大家好好学习，这只能在劳动权益维护方面起到负面的作用，就如大学生就业指导课的课程设计的就不是很合理，我上过一学期的这个课，给我留下印象最深的就是老师对留京指标的强调，以及一些对就业没有什么实际或直接帮助的拓展训练。而对于劳动权益维护更适合用同学身边的案例来讲解，王老师的《合同法》以及史老师的《劳动经济学》都是很好的课程，可是这样的课程现在显得太少了。

这篇文章主要是以我自己的经历和一些感想。可能有很多的错误和不足之处，还请老师指教。

Labels: JobExperience

现在回想起来，海洋烟致癌事件，应该是和兰州政府或者烟草部门或者烟草集团的产业整合政策有关。故意让海洋烟消失，而让兰州烟垄断兰州烟草市场的各个层次。海洋烟在以前是兰州广为接受的低端品牌，在海洋烟消失之后，兰州烟立即推出了和海洋烟定价相同的3.5
元和5.5元的新兰州，迅速占领了兰州烟草的低短市场。不过兰州烟的地区垄断策略确实给兰州烟带来超常利润的同时也提高了品牌认可度，因为有钱就可以投入更多于品牌的建设。现在在北京应该可以说每家烟草店都有黑兰州出售。

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重新测了一遍智商，达到了116，在欧洲的普遍智力水平下，达到了84%
，也就是说一百个人中的前十六名。上一次测试分数才为93，也许跟睡眠不足有关。不过心理状态对智力会有很大的影响。

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睡懒觉的教训：

因为多睡了一个小时，十月十日当我存完钱时中国神华已经涨停了，直接造成利润损失百分之十五，以及购买数量减少百分之三十三，损失利润是小，诒误战机是大，也造成我抵抗波动幅度能力的减弱。

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网页等电子材料的证据可以采用公证的方式确保证据的有效性。

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实习总结

实习人员：孙志海宁

所在院校、组别：北京交通大学

实习支行：浦发北京安外支行

实习天数：16天

支行实习时间：2007年8月1日——2007年8月20日

实习内容：智业卡的营销以及贷款业务

上海浦东发展银行的实习经历在我人生中是一次很特殊的经历，我个人的职业理想是从事金融业的资产管理方面，这次实习让我在金融业的终端服务方面获得了非常宝贵的知识和经验。

了解浦发是从股票市场上开始，上海证券交易所号码排列最前面的就是浦发银行，600000。深圳证券交易所的是深发展，000001。浦发银行是中国股市新蓝筹的代表，是引领大盘展开股份制改革后这一轮牛市的领涨先锋。在那时我了解的浦发是有着优良业绩以及独特发展潜力的企业，它与中信、招商、民生、兴业等金融企业象征着中国金融业的先驱力量。

在我来到浦发实习之前，我一直想找一份银行的实习工作来增加自己职业生涯的资本，以便进入我梦寐以求的金融业，而获取浦发的实习机会也并非偶然。得知浦发要在本校招纳实习生是在我们学院网站看到的消息，但是通过笔试和面试也是因为我拥有扎实的金融知识的功底，一年多股票市场投资经验以及在各种投资模拟大赛中取得的成绩，联讯证券客户发展工作的经历，以及作为浦发的客户我在很早就接触了浦发的服务也很了解它；我用过浦发的订票业务，在浦发认（申）购过基金，网上支付等等，对于浦发的创新，印象是非常的深刻。

标准化服务

在浦发实习面试的最后，负责面试的江老师最后强调，浦发银行是一个强调标准化服务的企业，要求我们男生必须穿白衬衫、深色西裤，不能佩戴首饰，女生也必须穿白衬衫且不能带花边的，深色套裙或套裤。我在安外支行开始正式工作的前一天去了安外支行与实习的主管和经理见面，他们也同样进行了这方面的强调。实习前我们也进行了入职培训，讲解了轻松理财系列银行卡，理财业务，留学贷款业务，代发业务等等，之后进行了考核。一切都显得那么规范和标准化。这才是一个现代化企业做大做强的基础。

支行印象

安外支行坐落在地坛北边约500米的地方，并没有靠近繁华的商业区，但是他却是浦发银行在北京的业务佼佼者。第一次去安外支行，我的目的只是想了解上班的地方，向实习的主管和辅导员经理问询一下有什么需要准备的，以及多了解一些关于我将要上班的支行的情况，所以我在实习正式开始的前一天就去了。当时安外支行给我的印象是这个支行并不是特别起眼，不管从其坐落的地段上还是从客户的流量上面来看都是这样。但是这个印象保持的非常短暂，在第二天负责辅导我们两个实习生（我还有另一个女生）的经理给我们讲授业务操作时介绍安外支行，我才了解到，该支行在以往都是以对公业务为主的（而现在战略的转变，各个支行都在努力发展个金业务），其主要客户是神华集团，与主要客户为中石化的黄寺支行在对外结算、存款余额在整个北京都是占一二把交椅。而我的工作地点被安排在了楼上而不是像其他一同在浦发实习的同学在业务大厅工作。我的工作就是给已经在安外办理房贷业务的客户向他们推荐换用智业卡，每天我都要打将近100个电话，不论是以前没有打过的新客户，还是以前没有接通或因为他们有事没有说清的客户，我感到非常的有干劲，因为虽然每100个客户里面仅仅只有两三个人会来办理换卡，但是每一个这样的客户给浦发带来的业务量都是超过50万的（业务量少的或者个人资信不足的客户，经理是不会把他们的名单给我的），比起那些一同在浦发实习的同学我一张轻松理财智业卡给浦发带来的效益是他们在柜面办理的轻松理财卡的几十倍，因为不光我单卡的资金量大，而且他们这些客户都已经在使用浦发的服务，他们换卡的今后也是浦发的活跃客户，总的来说我在这段时间也是工作的很开心。

诚信为先

在浦发实习的这段时间给我的知识和经验，让我不得不讲我在浦发的销售经历。之所以用销售这个词，是因为我喜欢这样说。任何一个企业不论它是生产产品的还是提供服务的，都要将它的产品和服务卖出去才能使这个企业继续生存下去，所以销售是一个企业冲在第一线的急先锋，一个企业的好坏直接可以从其销售人员身上面看到，可以说没有销售，一个企业就无法生存。辅导我们的经理有着非常高的人格魅力，为人亲切好打交道，也很谦逊，对于客户了如指掌，任何一个客户的性格，情况都了然于心，其他经理也是这样，这是我在工作过程中发现的。

我在安外支行的主要工作就是向已经在安外支行办理住房贷款业务的客户营销智业卡。而我的工作方式就是通过客户的电话向他们介绍智业卡以及与他们约定时间来支行签订领用授信协议。刚开始的时候我做的并不是很好，100个人里面可能也就这能有1、2人来办理，但到后来100个人中就会有10个人左右来办了，这其实也是一个慢慢熟练的过程。首先你必须在客户面前像一个专家，只有这样客户才能信任你，你必须明明白白的给客户讲清楚如果他来办理这项业务他能获得怎样的好处，所以我把经理给我的资料统统仔细研究了一遍，并且熟记于心，这些资料有《轻松理财智业卡客户授信业务营销和操作流程》、《上海浦东发展银行关于〈轻松理财智业卡管理办法（试行）〉的备案报告》、《轻松理财智业卡管理办法（试行）》、《轻松理财智业卡领用暨授信合同》等，针对客户的问题我对答如流，有些客户的问题不光局限在智业卡上面，一些客户对于基金和股票感兴趣，我也可以回答他们的问题，因为在以前我积累了很多这方面的知识，股票行情我天天都在关注；一些客户对于他们的住房贷款有些疑问，我能够解答的都帮助他们解答了，但是有些关于该客户的一些具体操作的问题，如他的房贷余额还有多少等的问题我就会找负责这部分的经理询问，再回电给该客户，因为我对支行内部的组织结构也很了解。

在电话给他们介绍的过程中，你必须以客户为中心，因为客户对于打电话给他们介绍产品的人从本能上有一种抵触情绪，你必须化解这种情绪。你必须用尽可能精炼的语言表达清楚你想干什么，你想让他干什么，如果他对其他方面的问题比较关注你必须能够乐于帮助他解决问题，如果他暂时说话不方便不要一味的说你自己的事情，你要客气的问他什么时候方便，之后再给他打电话，不要嫌麻烦，一切的一切你必须让客户感觉到这个银行是在为客户提供方便，以客户为中心。

在实习工作的过程中，对我今后的做人和做事最大的一点收获就是要以诚信为先。针对于这些办理房贷的客户，他们能够使用的授信额度是5万元消费贷款，只有通过综合授信才能获得55万元的额度（在我的客户名单中都是可以达到这个授信额度的，因为他们的住房贷款都是用于购买城南一个别墅小区的别墅商品房），他们能够使用的消费贷款的授信期限为客户还完其住房贷款后的两个月，在其还完贷款时，我们会通知其是否要办理综合授信业务，以确定其是否能继续使用智业卡和获得更多的授信额度，并且这个从其用于还住房贷款的媒介借记卡到轻松理财智业卡的置换并不是强制性的而是自愿的。当然我知道如果说必须来换卡，可能100个人里面有50到60人会来办理（另外一些人是根本联系不到的），但是我没有这么做，因为他们并没有完全接受智业卡，并不了解这张卡所带来的好处，也不知道这张卡今后需要办理的手续，当有一天他们知道了这张卡并不是必须得换，或他并没有觉得这张卡给他带来了便利，抑或是他并不需要这张卡所提供的功能，他会说浦发银行欺骗了他，而不会说是我欺骗了他们，他们会对浦发产生不好的印象，从而会选择使用别的银行提供的服务。尽管我在浦发只是实习短短的十六天，业绩对于我来说就是我实习答卷的成绩，但我宁可为了浦发的长远来考虑，而不是我个人和短期的利益。但是一同跟我在安外支行的同学却没有这样做，她虽然不是主要从事智业卡方面的工作，但是她也打过一些电话，在电话中并没有跟客户说实话。有一个我的客户，在我通过电话介绍完智业卡后决定来办理置换，他也是真的来了，但是在支行签订协议的过程中他问起了年金的问题，我如实给他说了智业卡没有年金却有账户管理费，以及账户管理费是怎样收取的，之后他决定不办了，我劝说他既然已经在百忙中抽出时间来了，而且智业卡也会有很多有用的功能，但他依然没有改变决定，我想如果我当时欺骗他没有年金且不提有账户管理费这回事，或许这个人就会办理了，但是我没有这样做，因为我知道这个人是在意这方面问题的，虽然我是事后知道的，但是如果欺骗他，到了他发现的那一天他会觉得浦发银行欺骗了他。

踏实工作

还有一件事情值得我去深思的，和我一同在安外支行实习的同学，她在第一天我们的辅导经理讲完代发业务后就决定一次性搞定她的任务，于是她回去了向她的朋友收集身份证，以及朋友的朋友。她也让我也收集一些，我也确实收集了，我收集了20张，远没有她的多，但是这些我收集来身份证的同学都是我跟他们介绍了我亲身使用浦发银行卡的好处后他们同意了我为他们办理以及和我本来就有业务往来的人。但是最终这个同学因为单位授权盖章方面出了问题，没有能够办成这笔业务，在工作时她却因为收到了足以超过任务量的身份证，所以每天上班迟到早退，时不时就请假不来上班，结果没有完成实习就被不允许继续工作下去了。在我看来即使她收集了那么多的身份证，办出来那么多张卡，但是这些卡中，真正会用的活跃客户却寥寥无几，因为她跟我说这些人里面提前说不要卡的人就有一大部分，而要卡的人也未必会使用，那么这些卡如果没人使用，它能给浦发带来什么效益呢，反而会造成管理这些账户的成本。这件事给我的教训就是，做事情必须踏踏实实的，想不劳而获是不可能的，而且目光不能短浅，员工是为企业工作，而不是为了自己的任务工作，你只有为企业带来了效益企业才能留下你，否则即使是一万张卡，又有什么用呢？

在我实习结束以后仍然不停的有客户打电话给我（因为有时客户会要求我把支行的地址以短信形式发给他，这样他就有了我的电话），我并没有告诉他我只是实习的人员，现在实习已经结束了，而我真的把自己看作是浦发的员工，继续帮助他们联系支行的经理，解决他们的问题，我感到自己受到了客户的信任，这是对我实习最大的肯定。

安全第一

在实习的过程中辅导经理开车带我去提香草堂办理过开发贷业务，也带我去一家从事餐饮业的业主那里给他办理一笔个人经营性贷款用于他分店的开设。在去这两个客户的路上，以及辅导经理给我们讲解智业卡、留学贷款等操作业务时，经理爱问我们，而且总是问，要放款最主要看的一点是什么？在开始的时候我还很生疏也不明白，原来这是涉及到所有业务最根本的原则，就是银行放款要看这笔款项的安全性，即是否能够安全的收回这笔贷款。比如，给开发商贷款，要看五证中各阶段的证件和照牌是否齐全；个人经营性贷款的抵押物，质押物是否足值，智业卡的授信要按商品房买入价和市价孰低的原则来进行……所有这些都是为了确保贷款的安全性，只有所有贷款都是有保障的，银行才能稳健运行。只要掌握安全第一的原则，贷款业务的核心你就掌握了。但是我现在还没有机会去批量接触这些贷款业务。

上下游客户

我曾经困惑过，因为我在实习工作中从事的是客户方面的工作，而我不清楚是否这样一个一个的打电话找客户，就是客户工作的全部，这样没有针对性的寻找费去了我大量的精力。于是我就问经理银行的客户是怎样去寻找的，难道就像这样大海捞针一样从所有人中去寻找吗？经理的讲解让我豁然开朗，经理是用商户终端做例子的，因为当时他正在给我讲商户终端的业务。他说一个信贷员最早他个人都是有一两个朋友或者关系是在商场的，他可以劝说这两个人使用浦发的终端进行结算和支付，在这个过程中通过我们为这些客户提供优质的服务，给他们留下良好的印象，维持住这些客户的同时也树立了榜样，再通过寻找这些商户的上下游的供应商和他们的客户给他们介绍我们的产品和服务，让他们使用，因为有了榜样的作用，他们也许会选择使用，以及让原有的客户了解更多浦发的产品这个网络就建立起来了，支行的网络的发展也是这样。于是我这才明白原来网络的拓展还是有一定的学问在里面的。

福利

在我浦发实习的这段日子里，另一件事让我印象很深刻的就是浦发对于员工的福利。在我工作的十六天时间，刚好赶上安外支行组织员工到欧洲旅游，他们是分两批走，第一批先走，第二批还在支行负责业务，等第一批回来了，第二批再走，这段时间中听到最多的是，他们在谈他们旅游的经历，以及兑换多少欧元合适旅游的花销，听在其他支行实习的同学讲他们支行的员工也在组织出去旅游。我想对于这样一个有活力的企业，员工的福利是对员工的一种激励，更是对这些一线人员工作的一种肯定。

手机银行

我一直在使用浦发银行的网上银行系统，浦发银行的网上银行也因其集成性好，安全性好给我留下了深刻的印象，这个网上银行基本上可以满足你所有的对于银行柜面业务的要求，你可以方便的进行网上支付，查看自己的收支明，购买开放式投资基金，自助进行贷款等等，数字证书，以及动态密码为你的账户把门，让你可以放心进行交易。然而电脑却仍然因为其体积大，不方便移动。即使是笔记本电脑相较于手机仍然显得非常的庞大。而且在中国现有的条件下还无法实现电脑能够随时随地上网，如果非要做到这一点，也必须增加不少额外的费用和设备。而在中国的实际情形是，手机用户远比电脑用户要多的多，而且手机上网也远要比电脑上网要随时随地。然而浦发银行作为一个在国内先驱的金融企业却没有针对广大的手机客户群制作一套自己的手机网上银行系统，尽管浦发的网上银行技术方面在业内也是首屈一指的。我对浦发银行的建议就是浦发应该着力开发自己的移动银行系统，这样即适合了浦发这种主要以网络媒介为主要业务的办理处，而弱化柜面，减轻柜面压力为战略的企业，也满足了更广大客户群体随时随地理财的需求。

以上记载的是我在浦发实习获得的最宝贵的知识和经验，这是我职业生涯之中非常重要的一次实际工作的经历，是在我金融业的职业发展道路上的第一步，在今后的工作学习的生活当中这是一个好的开开端。

附录中是我在浦发实习的这段时间对国内银行业的一点看法，书写成文，或许我的观点还不是很成熟，请老师们批评指正。

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管理者必须清楚自己手下的人是否能胜任他们的工作，对于不能胜任者将安排怎样的补救措施。

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夫运筹策于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给饷馈、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也。吾能用之，故吾所以有天下！

中国金融网的办公场所，除了工作大厅以外，在通往总裁室的走廊两侧的办公室中分布着许多的部门，门口的铭牌上赫然写着投资银行部、企业并购部、风险管理部（我所在的部门）……乍一看好像进入了券商或者投资机构当中，其实中国金融网的组织另有架构，而且是很报社的架构，总裁下设总裁办，市场部负责招商，编辑部负责网站内容，技术部负责网站维护与建设。

门口的铭牌的部门名称可以说只是一个名称而已，对于我们这些实际工作的人来说有没有它根本也不重要，对于我这个刚进入中国金融网的人来说，刚一听说自己在风险管理部工作还挺高兴的，虽然几天以后就知道了自己从事的是市场拓展工作，跟风险不风险根本不搭架，我们办公室的还有人力资源的主管，充分显示了概念型组织机构的特点。

但是这样也有这样做的好处，尤其是请合作者来金融网本部来洽谈，这样的名称什么投资银行部、企业并购部、风险管理部等等特别能够吸引人的注意力。

如果以彼之道还施彼身，在中国金融网的工作经历可以说成：

中国金融网 风险管理部 从事自营投资项目的风险控制以及投资项目的评级

主要针对以下项目：

• 信托投资项目
• 抵押贷款项目
• 投资组合项目（基金）
• 企业债券
• 国债
• （还需要慢慢考察）
  

在工作过程中我提出的评级模型被采纳（反正要设计工作的内容，那么少不了要涉及到如何工作，评级的模型肯定也要编）。

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股改后的全流通环境，不得不注意并购的风潮。

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