Friday, May 25, 2007
可口可乐销售手记【三】
经历三个星期，内部流程控制终于上纲上线。
经营的另一个原则就是，量入为出。
随着业务的增加，光靠原先几个人的力量无法完成这么大量的工作，所以雇用劳动力是必需的了，但随着雇用关系产生，原始的管理也就该提升到一个新的层次上，换句话说你要制定你的雇员的游戏规则，指定原则可以参照《GC公司化手记》。以下只是针对这次个案的一些要点。（条文规则越少越好）
红魔雇员计划 v1.0
员工的职责：
登记汇报铺货变更（包括原有铺货的用户取消铺货，新铺货用户的增加，铺货用户铺货数量增加，增加可乐箱服务）；
登记汇报每次更新下的空瓶和收款数量；
每三天进行更新。
员工工资：
基本工资300/月。
奖励（待增加）。
纪律：
与GC规则相同记两次小过=一次大过，大过一次减50%基本工资。
未按时进行每三天的铺货记大过一次；
铺货变更未报或未登记记小过一次；
每次更新下的空瓶和收款数量未报或未登记记小过一次；
更换下空瓶数量与收款数量不符记小过一次。
几张重要表格：
铺货档案（记录各宿舍铺货情况）；
现金收入日记账（记录每天收款情况）；
库存日记账（记录每天库存变化情况）。
经营的另一个原则就是，量入为出。
随着业务的增加，光靠原先几个人的力量无法完成这么大量的工作，所以雇用劳动力是必需的了，但随着雇用关系产生，原始的管理也就该提升到一个新的层次上，换句话说你要制定你的雇员的游戏规则，指定原则可以参照《GC公司化手记》。以下只是针对这次个案的一些要点。（条文规则越少越好）
红魔雇员计划 v1.0
员工的职责：
登记汇报铺货变更（包括原有铺货的用户取消铺货，新铺货用户的增加，铺货用户铺货数量增加，增加可乐箱服务）；
登记汇报每次更新下的空瓶和收款数量；
每三天进行更新。
员工工资：
基本工资300/月。
奖励（待增加）。
纪律：
与GC规则相同记两次小过=一次大过，大过一次减50%基本工资。
未按时进行每三天的铺货记大过一次；
铺货变更未报或未登记记小过一次；
每次更新下的空瓶和收款数量未报或未登记记小过一次；
更换下空瓶数量与收款数量不符记小过一次。
几张重要表格：
铺货档案（记录各宿舍铺货情况）；
现金收入日记账（记录每天收款情况）；
库存日记账（记录每天库存变化情况）。
Monday, May 14, 2007
可口可乐销售手记[二]
需求是决定商业能否开展的关键，这是需要在你在开始事业之前考察的，没有需求就没有前途，所以可以把需求作为一个企业成败的必要条件。
而成本，是排在需求之后的另外一个决定成败的条件，他应该算作充分条件，没有成本的约束，就不可能带来利润。就拿销售可口可乐来说，虽然学生们需求量是相当的巨大，但是如果平时的经营过程中，不注意约束自己消费可乐，不注意瓶子的丢失，不注意承放可乐的箱子的损坏，就会把仅有的利润消耗在不经意之中。对于降低成本，针对我们卖可乐来说，在于强化销售和库存过程的控制，另外引进新技术、设备、使用新材料都是可行的手段。/改进物流使库存成本下降
第三个因素，在于现金流转，如果在可投入资金一定的情况下，不可能一次性达到满足所有需求，在这种情况下就要求用最快的速度收回原投资或占用资金，用于再投资和再周转。就像我们买可乐一样，进一箱可乐，需要交承放可乐的箱子的押金，可乐玻璃瓶的押金，只有退还给供货商才能收回，其次才是可乐本身的成本，如果我们不及时回收瓶子和箱子的话大量资金就会滞留在这上面，造成资金使用的无效率。回收现金的手段除了，要及时回收占用资金的投入以外，会员卡制提前付款享受折扣也是一个不错的方法。
而成本，是排在需求之后的另外一个决定成败的条件，他应该算作充分条件，没有成本的约束，就不可能带来利润。就拿销售可口可乐来说，虽然学生们需求量是相当的巨大，但是如果平时的经营过程中，不注意约束自己消费可乐，不注意瓶子的丢失，不注意承放可乐的箱子的损坏，就会把仅有的利润消耗在不经意之中。对于降低成本，针对我们卖可乐来说，在于强化销售和库存过程的控制，另外引进新技术、设备、使用新材料都是可行的手段。/改进物流使库存成本下降
第三个因素，在于现金流转，如果在可投入资金一定的情况下，不可能一次性达到满足所有需求，在这种情况下就要求用最快的速度收回原投资或占用资金，用于再投资和再周转。就像我们买可乐一样，进一箱可乐，需要交承放可乐的箱子的押金，可乐玻璃瓶的押金，只有退还给供货商才能收回，其次才是可乐本身的成本，如果我们不及时回收瓶子和箱子的话大量资金就会滞留在这上面，造成资金使用的无效率。回收现金的手段除了，要及时回收占用资金的投入以外，会员卡制提前付款享受折扣也是一个不错的方法。
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Saturday, May 12, 2007
可口可乐销售手记【一】
其实做生意的道理很简单，利润也很丰厚，比如说这回卖可乐一瓶就是50%的利润。
经过思考，商人需要做的事情就是发现需求并满足它，需求是最重要的，一切都要围绕需求为中心。
另外政策和法规都是需要注意的地方，做生意尽量找政策和法规灰色的地带，才能避免这政策和法规带来的成本（包括时间成本），还有政府/主管部门公关的成本一定不能省，也一定要在做事之前调查清楚。
税收在现实中是很严格的，卖可乐属于零售是商业企业，不交营业税只交增值税，如果年销售额小于180万属于商业企业小规模纳税人，应该按销售额乘4%计算税收（服务性行业需要缴纳总营业额的5%的营业税），另外利润要交所得税，所以说不合理避税，或者找到有税收优惠的行业来经营的话，恐怕大部分劳动都会交给政府。
经过思考，商人需要做的事情就是发现需求并满足它，需求是最重要的，一切都要围绕需求为中心。
另外政策和法规都是需要注意的地方，做生意尽量找政策和法规灰色的地带，才能避免这政策和法规带来的成本（包括时间成本），还有政府/主管部门公关的成本一定不能省，也一定要在做事之前调查清楚。
税收在现实中是很严格的，卖可乐属于零售是商业企业，不交营业税只交增值税，如果年销售额小于180万属于商业企业小规模纳税人，应该按销售额乘4%计算税收（服务性行业需要缴纳总营业额的5%的营业税），另外利润要交所得税，所以说不合理避税，或者找到有税收优惠的行业来经营的话，恐怕大部分劳动都会交给政府。
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Thursday, May 10, 2007
个股机密档案 V1.0
600019 宝钢股份 Baoshan Iron & Steel Co. ,Ltd.
宝钢股份是中国最大、最现代化的钢铁联合企业（钢铁龙头概念），全球钢铁行业排名第三，被评为未来最具发展潜力。
公司主要利润来源：
板材：
汽车用钢；
造船用钢；
油、气开采和输送用钢；
家电用钢；
电工器材用钢；
锅炉及压力容器用钢；
食品、饮料包装用钢；
金属制品用钢；
不锈钢；
特种材料用钢；
高等级建筑用钢。
1.宝钢主要生产高技术含量及高附加值钢铁产品.
2.宝钢主要销售对象是针对出口，国外经济环境对宝钢影响比其他企业较大（如，美国钢铁企业联合抵制中国钢材），产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。
3.宝钢的铁矿石原料主要依赖进口，国外铁矿石价格，供求环境对宝钢影响也对宝钢影响较大。
4.宝钢铁矿石主要承运商是 中海发展 600026.
600026 中海发展 China Shipping Development Co. Ltd.
华东地区最大的煤炭、原油水路运输商。远东地区最大航运公司之一。
公司业务：
油品运输：中国最大的油品运输企业。公司与沿海沿江的主要炼化企业建立了长期运输合作关系，是国内沿海、沿江主要炼化企业的最大沿海原油运输供应商。在中国沿海原油运输市场处于绝对优势地位。随着我国原油进口量不断增大，本公司积极投入超大型 VLCC 和巴拿马油轮，组织进口原油运输，已取得一定的成绩。
煤炭运输：与神华集团有长期联系。长期以来，煤炭运输一直是本公司的重要业务。在沿海煤炭运输中占有主导地位，公司不但与华东地区主要电力公司、钢铁企业建立了长期合作关系，是华东地区电力企业和钢铁企业的最大煤炭运输供应商。而且，公司业务已拓展至华南地区，与华南地区沿海煤炭消费企业建立了广泛的业务联系；还承运我国进出口煤炭和煤制品运输。
其他干散货：
铁矿石一、二程运输，在铁矿石二程运输方面，本公司已具有举足轻重的地位。
盐
钢材
石料
糖
水泥等
600075 新疆天业
主营业务：
塑料（生产能力7万吨/年，其中农用塑料薄膜2.5万吨，各类建材产品4.5万吨）：
周转箱（用于存放物品，可重复、周转使用的器具。（来源：《物流术语》））
装饰板
门窗异型材
农用塑料薄膜（占新疆地膜市场20%）
各种聚氯乙烯管材
pvc管
化工（年生产能力达到18万吨，新疆第一）：
纯碱
烧碱
硫酸
聚氯乙烯树脂
盐酸等
次氯酸钠
工业用液氯
节水灌溉工程
塑料节水滴灌器材产量全国第一。
食品
白砂糖
番茄酱
柠檬酸
对外经贸
建筑房地产
宝钢股份是中国最大、最现代化的钢铁联合企业（钢铁龙头概念），全球钢铁行业排名第三，被评为未来最具发展潜力。
公司主要利润来源：
板材：
汽车用钢；
造船用钢；
油、气开采和输送用钢；
家电用钢；
电工器材用钢；
锅炉及压力容器用钢；
食品、饮料包装用钢；
金属制品用钢；
不锈钢；
特种材料用钢；
高等级建筑用钢。
1.宝钢主要生产高技术含量及高附加值钢铁产品.
2.宝钢主要销售对象是针对出口，国外经济环境对宝钢影响比其他企业较大（如，美国钢铁企业联合抵制中国钢材），产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。
3.宝钢的铁矿石原料主要依赖进口，国外铁矿石价格，供求环境对宝钢影响也对宝钢影响较大。
4.宝钢铁矿石主要承运商是 中海发展 600026.
600026 中海发展 China Shipping Development Co. Ltd.
华东地区最大的煤炭、原油水路运输商。远东地区最大航运公司之一。
公司业务：
油品运输：中国最大的油品运输企业。公司与沿海沿江的主要炼化企业建立了长期运输合作关系，是国内沿海、沿江主要炼化企业的最大沿海原油运输供应商。在中国沿海原油运输市场处于绝对优势地位。随着我国原油进口量不断增大，本公司积极投入超大型 VLCC 和巴拿马油轮，组织进口原油运输，已取得一定的成绩。
煤炭运输：与神华集团有长期联系。长期以来，煤炭运输一直是本公司的重要业务。在沿海煤炭运输中占有主导地位，公司不但与华东地区主要电力公司、钢铁企业建立了长期合作关系，是华东地区电力企业和钢铁企业的最大煤炭运输供应商。而且，公司业务已拓展至华南地区，与华南地区沿海煤炭消费企业建立了广泛的业务联系；还承运我国进出口煤炭和煤制品运输。
其他干散货：
铁矿石一、二程运输，在铁矿石二程运输方面，本公司已具有举足轻重的地位。
盐
钢材
石料
糖
水泥等
600075 新疆天业
主营业务：
塑料（生产能力7万吨/年，其中农用塑料薄膜2.5万吨，各类建材产品4.5万吨）：
周转箱（用于存放物品，可重复、周转使用的器具。（来源：《物流术语》））
装饰板
门窗异型材
农用塑料薄膜（占新疆地膜市场20%）
各种聚氯乙烯管材
pvc管
化工（年生产能力达到18万吨，新疆第一）：
纯碱
烧碱
硫酸
聚氯乙烯树脂
盐酸等
次氯酸钠
工业用液氯
节水灌溉工程
塑料节水滴灌器材产量全国第一。
食品
白砂糖
番茄酱
柠檬酸
对外经贸
建筑房地产
Labels: Investment Log
Sunday, May 06, 2007
Friday, May 04, 2007
Today I Finished reading Guide to Financial Markets by Marc Levinson at first time, I am confused while I read the last few chapter about options, derivatives, futures and etc. So I will read it second time when I have some participated experience few months later.
Labels: ReadingNotes
这是在将近一个月前AIESEC conference 找前联合利华销售能手，北大毕业的陈超先生聊後做的笔记：
《高效能人士的七个习惯》；
积极主动（你要了解的多，人们为什么听大夫的话，因为他们认为大夫专业）；
把终点当作起点，倒推；
压力大是人们对销售的误解；
面试，需要对你的能力作出证明，面试的形式有很多；
总体给人的感觉很冷静，不像想象中那样热情洋溢的销售人员。
《高效能人士的七个习惯》；
积极主动（你要了解的多，人们为什么听大夫的话，因为他们认为大夫专业）；
把终点当作起点，倒推；
压力大是人们对销售的误解；
面试，需要对你的能力作出证明，面试的形式有很多；
总体给人的感觉很冷静，不像想象中那样热情洋溢的销售人员。
Labels: JobExperience
Nearly two months, I can't log on my Icy Face Weblog, the Google blogger still have a lot of problem, politic or technicals or the competition with the Microsoft.
This is the first post for resume logon.
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