Friday, May 25, 2007
可口可乐销售手记【三】
经历三个星期,内部流程控制终于上纲上线。
经营的另一个原则就是,量入为出。
随着业务的增加,光靠原先几个人的力量无法完成这么大量的工作,所以雇用劳动力是必需的了,但随着雇用关系产生,原始的管理也就该提升到一个新的层次上,换句话说你要制定你的雇员的游戏规则,指定原则可以参照《GC公司化手记》。以下只是针对这次个案的一些要点。(条文规则越少越好)
红魔雇员计划 v1.0
员工的职责:
登记汇报铺货变更(包括原有铺货的用户取消铺货,新铺货用户的增加,铺货用户铺货数量增加,增加可乐箱服务);
登记汇报每次更新下的空瓶和收款数量;
每三天进行更新。
员工工资:
基本工资300/月。
奖励(待增加)。
纪律:
与GC规则相同记两次小过=一次大过,大过一次减50%基本工资。
未按时进行每三天的铺货记大过一次;
铺货变更未报或未登记记小过一次;
每次更新下的空瓶和收款数量未报或未登记记小过一次;
更换下空瓶数量与收款数量不符记小过一次。
几张重要表格:
铺货档案(记录各宿舍铺货情况);
现金收入日记账(记录每天收款情况);
库存日记账(记录每天库存变化情况)。
经营的另一个原则就是,量入为出。
随着业务的增加,光靠原先几个人的力量无法完成这么大量的工作,所以雇用劳动力是必需的了,但随着雇用关系产生,原始的管理也就该提升到一个新的层次上,换句话说你要制定你的雇员的游戏规则,指定原则可以参照《GC公司化手记》。以下只是针对这次个案的一些要点。(条文规则越少越好)
红魔雇员计划 v1.0
员工的职责:
登记汇报铺货变更(包括原有铺货的用户取消铺货,新铺货用户的增加,铺货用户铺货数量增加,增加可乐箱服务);
登记汇报每次更新下的空瓶和收款数量;
每三天进行更新。
员工工资:
基本工资300/月。
奖励(待增加)。
纪律:
与GC规则相同记两次小过=一次大过,大过一次减50%基本工资。
未按时进行每三天的铺货记大过一次;
铺货变更未报或未登记记小过一次;
每次更新下的空瓶和收款数量未报或未登记记小过一次;
更换下空瓶数量与收款数量不符记小过一次。
几张重要表格:
铺货档案(记录各宿舍铺货情况);
现金收入日记账(记录每天收款情况);
库存日记账(记录每天库存变化情况)。
