Monday, May 14, 2007
可口可乐销售手记[二]
需求是决定商业能否开展的关键，这是需要在你在开始事业之前考察的，没有需求就没有前途，所以可以把需求作为一个企业成败的必要条件。
而成本，是排在需求之后的另外一个决定成败的条件，他应该算作充分条件，没有成本的约束，就不可能带来利润。就拿销售可口可乐来说，虽然学生们需求量是相当的巨大，但是如果平时的经营过程中，不注意约束自己消费可乐，不注意瓶子的丢失，不注意承放可乐的箱子的损坏，就会把仅有的利润消耗在不经意之中。对于降低成本，针对我们卖可乐来说，在于强化销售和库存过程的控制，另外引进新技术、设备、使用新材料都是可行的手段。/改进物流使库存成本下降
第三个因素，在于现金流转，如果在可投入资金一定的情况下，不可能一次性达到满足所有需求，在这种情况下就要求用最快的速度收回原投资或占用资金，用于再投资和再周转。就像我们买可乐一样，进一箱可乐，需要交承放可乐的箱子的押金，可乐玻璃瓶的押金，只有退还给供货商才能收回，其次才是可乐本身的成本，如果我们不及时回收瓶子和箱子的话大量资金就会滞留在这上面，造成资金使用的无效率。回收现金的手段除了，要及时回收占用资金的投入以外，会员卡制提前付款享受折扣也是一个不错的方法。
而成本，是排在需求之后的另外一个决定成败的条件，他应该算作充分条件，没有成本的约束，就不可能带来利润。就拿销售可口可乐来说，虽然学生们需求量是相当的巨大，但是如果平时的经营过程中，不注意约束自己消费可乐，不注意瓶子的丢失，不注意承放可乐的箱子的损坏，就会把仅有的利润消耗在不经意之中。对于降低成本，针对我们卖可乐来说，在于强化销售和库存过程的控制，另外引进新技术、设备、使用新材料都是可行的手段。/改进物流使库存成本下降
第三个因素，在于现金流转，如果在可投入资金一定的情况下，不可能一次性达到满足所有需求，在这种情况下就要求用最快的速度收回原投资或占用资金，用于再投资和再周转。就像我们买可乐一样，进一箱可乐，需要交承放可乐的箱子的押金，可乐玻璃瓶的押金，只有退还给供货商才能收回，其次才是可乐本身的成本，如果我们不及时回收瓶子和箱子的话大量资金就会滞留在这上面，造成资金使用的无效率。回收现金的手段除了，要及时回收占用资金的投入以外，会员卡制提前付款享受折扣也是一个不错的方法。
Labels: JobExperience
# posted by 孙志海宁 : 8:07 PM
