Saturday, October 07, 2006
贯穿于《孙子兵法》中的思想我总结了一下，无外乎全胜思想，慎战思想，谋攻思想，避实就虚的战略战术。
为了达到霸业，就要采取手段，在这过程中是有风险的，搞不好反而自己先成了别人霸业的祭品，所以要求用最稳妥的方式取得最大的效果——这就是全胜[1]思想的由来。追求全胜那么首先就不能把打仗当作家常便饭，而是要打就只能打胜仗，要能够只打胜仗，就只能再具有了获胜的把握的前提下发动战争，这就是慎战[2]思想，不打无把握之仗。怎样才能获得获胜而又损失最少呢，怎样才能使形势都偏向于己呢，怎样才能不战而屈人之兵呢，这就要求用谋[3]而不用兵。而如何使战场上或政治外交格局能够发生变化，这就是避实就虚的原则。下面就对于一些原文中我认为比较经典的一些语句做一诠释，算是我也来注一遍《孙子》，思想更偏向于现代的使用价值。
关于“五事”、“七计”，“五事”是指道、天、地、将、法，“七计”是指“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”。“五事”和“七计”这两个词是曹操注《孙子》时提出来的。孙武在兵法的开篇——始计篇，就开始阐述决定战争的种种因素，就可以看出《孙子》这部著作是从一个宏观来指导作战思想的一部书，它不同于其他的兵书，如《三略》、《六韬》、《吴子》等，以上这些书都是讨论一个一个作战或和作战相关的问题。而《孙子》是作为一部战争指导思想的书，告诉人们的是更一般的、更像一种战争方法论的著作，教给人的是一种分析问题解决问题的能力，但具体如何去做，其中并没有交代，我个人认为，如果运用孙子兵法的战略思想，再加上三十六计，三十六种奇正变化的战术应用，足以处理所有的情况。
《形》
“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”
“昔之善战者”，在那个年代写的书总是爱把自己的观点用古人的行为表示出来，比如儒家爱借用尧、舜、禹，商汤，周文王等等把观点用杜撰的德行表示。对于作战的一般方法，《孙子》中用这句话来概括，意为先让自己不可让别人战胜，再谋求战胜别人，能够不被别人战胜决定因素在于自己，而能否战的胜敌人决定因素在于敌人是否有漏洞或疏忽。
《孙子》的这一观点就有辩证的观点在里面，好比管理学中的“双因素理论”，战争并不是非胜即负，而是有一个中间状态，不被战胜也不战胜别人的平衡状态，如果自己犯了错误则打破了这个平衡，战争向我方失败发展，如果敌方犯了错误，则战争向我方胜利发展，当然这个错误包括发现对方的错误而不抓住机会采取行动的错误，这叫贻误战机。当然战局复杂是不能像这样可胜可不胜这样简单的东西来定论的。
这样一种“不可胜在己，可胜在敌”的思想演化开来，如果把己作为主观能动性能到达的地方，敌作为客观无法改变的东西，那么这句话的另一个版本就是“谋事在人，成事在天”，首先能够把自己能力所能改变的东西做到最优，而能否成功则要看我们做的事情是否符合客观发展规律，符合则意味着找到了敌人的弱点，以长击短，以强胜弱，这就是客观规律，历史上所有以弱胜强的战例无不是积累局部的强弱较量而改变战局的，这就是避实就虚的思想。
《势》
“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”
《势》篇主要讨论的就是避实就虚的思想，所谓势，这个概念好比激流之中能够使石头漂浮，激流中的水和杯子中的水并没有区别，能够产生这样大的力道就在于它在峡谷之中，有陡峭的河道，这就是势；又比如一块圆石从高千仞的山上滚落下来的威力让人不含而栗，砸到人身上非成肉饼不可，但是如果是一块方的石头，那么根本就滚不了，方在山上成了山石，就是我们今天所看到了，并没有危险，又如果此石非但不圆而又不在千仞的高山上呢，同样都是石头却有不同的效果，这也就是所谓的势；说到用兵的话，如果说把兵都看作相同的来说，项羽曾经破釜沉舟，背水一战取得的胜利，可以说改变的就是势，所以有“置之死地而后生”的说法。
所以对于避实击虚的观点，就是只有通过势这个东西来改变力量的对比，形成虚实的关系，通过实战胜虚的客观规律来取得胜利。
后记：人说“商场如战场”，听说现在看《孙子兵法》的人主要是商人，希望这篇文章对于处理企业竞争关系，商业谈判能够有一定的指导意义。
[1]：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。（《谋攻》）
[2]：《作战》整个在说慎战的思想。
[3]：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（《谋攻》）
为了达到霸业，就要采取手段，在这过程中是有风险的，搞不好反而自己先成了别人霸业的祭品，所以要求用最稳妥的方式取得最大的效果——这就是全胜[1]思想的由来。追求全胜那么首先就不能把打仗当作家常便饭，而是要打就只能打胜仗，要能够只打胜仗，就只能再具有了获胜的把握的前提下发动战争，这就是慎战[2]思想，不打无把握之仗。怎样才能获得获胜而又损失最少呢，怎样才能使形势都偏向于己呢，怎样才能不战而屈人之兵呢，这就要求用谋[3]而不用兵。而如何使战场上或政治外交格局能够发生变化，这就是避实就虚的原则。下面就对于一些原文中我认为比较经典的一些语句做一诠释，算是我也来注一遍《孙子》，思想更偏向于现代的使用价值。
关于“五事”、“七计”，“五事”是指道、天、地、将、法，“七计”是指“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”。“五事”和“七计”这两个词是曹操注《孙子》时提出来的。孙武在兵法的开篇——始计篇，就开始阐述决定战争的种种因素，就可以看出《孙子》这部著作是从一个宏观来指导作战思想的一部书，它不同于其他的兵书，如《三略》、《六韬》、《吴子》等，以上这些书都是讨论一个一个作战或和作战相关的问题。而《孙子》是作为一部战争指导思想的书，告诉人们的是更一般的、更像一种战争方法论的著作，教给人的是一种分析问题解决问题的能力，但具体如何去做，其中并没有交代，我个人认为，如果运用孙子兵法的战略思想，再加上三十六计，三十六种奇正变化的战术应用，足以处理所有的情况。
《形》
“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”
“昔之善战者”，在那个年代写的书总是爱把自己的观点用古人的行为表示出来，比如儒家爱借用尧、舜、禹，商汤，周文王等等把观点用杜撰的德行表示。对于作战的一般方法，《孙子》中用这句话来概括，意为先让自己不可让别人战胜，再谋求战胜别人，能够不被别人战胜决定因素在于自己，而能否战的胜敌人决定因素在于敌人是否有漏洞或疏忽。
《孙子》的这一观点就有辩证的观点在里面，好比管理学中的“双因素理论”，战争并不是非胜即负，而是有一个中间状态，不被战胜也不战胜别人的平衡状态，如果自己犯了错误则打破了这个平衡，战争向我方失败发展，如果敌方犯了错误，则战争向我方胜利发展，当然这个错误包括发现对方的错误而不抓住机会采取行动的错误，这叫贻误战机。当然战局复杂是不能像这样可胜可不胜这样简单的东西来定论的。
这样一种“不可胜在己，可胜在敌”的思想演化开来，如果把己作为主观能动性能到达的地方，敌作为客观无法改变的东西，那么这句话的另一个版本就是“谋事在人，成事在天”，首先能够把自己能力所能改变的东西做到最优，而能否成功则要看我们做的事情是否符合客观发展规律，符合则意味着找到了敌人的弱点，以长击短，以强胜弱，这就是客观规律，历史上所有以弱胜强的战例无不是积累局部的强弱较量而改变战局的，这就是避实就虚的思想。
《势》
“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”
《势》篇主要讨论的就是避实就虚的思想，所谓势，这个概念好比激流之中能够使石头漂浮，激流中的水和杯子中的水并没有区别，能够产生这样大的力道就在于它在峡谷之中，有陡峭的河道，这就是势；又比如一块圆石从高千仞的山上滚落下来的威力让人不含而栗，砸到人身上非成肉饼不可，但是如果是一块方的石头，那么根本就滚不了，方在山上成了山石，就是我们今天所看到了，并没有危险，又如果此石非但不圆而又不在千仞的高山上呢，同样都是石头却有不同的效果，这也就是所谓的势；说到用兵的话，如果说把兵都看作相同的来说，项羽曾经破釜沉舟，背水一战取得的胜利，可以说改变的就是势，所以有“置之死地而后生”的说法。
所以对于避实击虚的观点，就是只有通过势这个东西来改变力量的对比，形成虚实的关系，通过实战胜虚的客观规律来取得胜利。
后记：人说“商场如战场”，听说现在看《孙子兵法》的人主要是商人，希望这篇文章对于处理企业竞争关系，商业谈判能够有一定的指导意义。
[1]：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。（《谋攻》）
[2]：《作战》整个在说慎战的思想。
[3]：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（《谋攻》）
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# posted by 孙志海宁 : 5:18 PM
